Советы женщинам!
ЛедиВека.ру » Без рубрики »

Как стать успешной? Работаем над персональным брендингом

Как стать успешной? Работаем над персональным брендингом
logo

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе — не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.

Начало

Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ — до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича — тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.

Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.

Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня — это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.

Я провела собственное исследование. Скажу сразу — для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам — просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.

Самыми полезными для меня оказались три вещи:

1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).

2. Руководство Нила Пателя о построении личного бренда (на английском).

3. И наблюдение за действиями тех, кто считается признанным лидером мнений и звездой своей ниши.

Спойлер: третий пункт единственный полезный с практической точки зрения, остальные послужили поводом для внутреннего спора, но не как руководство к действию.

Конечно, были и другие статьи, руководства и книги. Если вы погуглите, то легко найдёте то же самое, что нашла и я. И убедитесь, что большинство источников просто дублируют друг друга, и крайне сложно найти что-то новое, что-то принципиально непохожее на то, что говорят все остальные.

Я честно выполняла все упражнения, которые нашла, честно следовала всем инструкциям и в итоге готова поделиться собственными выводами. Персональный брендинг — очень спорная тема, и я уверена, что на основе той же информации другой человек легко сделает совсем другие выводы.

Вывод

Утешительных выводов для любителей Секретных Алгоритмов и Волшебных Таблеток у меня нет. Построение личного бренда — рутинная работа, которая требует огромных усилий, фокусировки и времени. А ещё она требует честности с самим собой и готовности нести личную ответственность за результат. Наверное, это задачка для по-настоящему взрослых людей, а не для инфантилов, и не для тех, кто ищет безусловной любви от внешнего мира.

Я убедилась, что личный брендинг не предлагает каких-то иных инструментов для продвижения, о которых мы бы не знали. Всё, что нужно — быть там, где целевая аудитория, быть полезным целевой аудитории, быть последовательным и профессиональным. Плюс много работы над тем, чтобы быть заметным и интересным. С этими задачами справляется и контент-маркетинг, и PR. Ничего нового лично я не узнала и никаких особых открытий для себя не сделала.

Что касается общих выводов, то я думаю, что создать влиятельный личный бренд, который поможет добиться бизнес-целей или целей в карьере, могут далеко не все. Не все имеют для этого потенциал, не всем это нужно, не все согласятся учитывать чьё-то мнение, кроме своего, и последовательно работать долгое время. Наверное, это и не нужно.

А ещё я убедилась, что в основе успеха почти никогда не стоит построение личного бренда. Сейчас массово делаются первые попытки, но начинается всё с совершенно банальных вещей: люби свою работу, знай свою цель, будь профессионален, расти. Секретами тут и не пахнет, романтикой тоже, да и вдохновит это мало кого. Поэтому в большинстве ниш звёзд ещё долгое время будет мало.

В конце хочу повторить, что изыскания другого человека могут привести к абсолютно другим выводам и другим результатам.

В статье использованы кадры из фильма «Алиса в Стране чудес».

Условия, при которых можно построить персональный бренд

Целей создания личного бренда много и, как правило, все они грандиозны. Вы можете сотворить себе такой образ, в который нетрудно влюбиться, которому хочется подражать и за которым хочется следовать. Но чтобы их реализовать потребуется соблюсти условия, при которых можно построить успешный персональный бренд.

Делать любимое дело

Ваш бренд – это ваша корпорациЯ. Термин «корпорация» произошел от латинского «corpus», что значит «тело». Значит в корне личного брендинга заключается полный цикл, который обеспечивает процесс создания «продукта»:

  • собственный отдел производства – это ваша основная деятельность;
  • отдел снабжения – приобретение нужных вам ресурсов;
  • отдел сбыта – продажа «продукта» или услуг;
  • отдел финансов – финансовое планирование;
  • административный отдел – все, что обеспечивает хорошее физическое состояние;
  • отдел развития – приобретение новых навыков, самообучение;
  • личный маркетинг – развитие отношений с целевой аудитории.

Быть собой

Очень многие допускают ошибку, пытаясь имитировать другого, пусть даже известного и популярного человека. Однако, при таком подходе, вы станете тусклой копией яркого оригинала. Добиться настоящей известности и популярности можно лишь при условии, что вы будете настоящим, подлинным, а не подражая кому-то.

Создать окружение

Если в вашем окружении будут те, кого по праву называют брендами, вы сможете многому у них научиться, выявить их успешные модели и алгоритмы, адаптировать их под себя и применить, чтобы добиться такого же успеха.

  • узнавайте секреты их популярности,
  • используйте инструменты, которыми они пользуются,
  • изучайте опыт известных людей

Быть лидером

Настоящие лидеры внушают своему окружению веру в собственную личность и на своем примере демонстрируют как применять инструменты личного маркетинга при решении сверх задач. Это работает на 100% во всех сферах: бизнес, в политика, в спорт и в религия. Величайшие лидеры – это бренды:

  • Стив Джобс – «APPLE»
  • Ричард Брэнсон – «VIRGIN»
  • Генри Форд – «FORD»,
  • Коко Шанель — «COCO CHANEL»
  • Кельвин Кляйн — «CALVIN KKEIN»
  • Джорджо Армани – «GIORGIO ARMANI»

Визуализировать мечту

Техника визуализации давно проверенный и не раз подтвердивший свою эффективность инструмент. Используйте ее непременно! Можно использовать все, что угодно:

  • Фломастеры, чтобы написать на бумаге то, что вас мотивирует и развесить по стенам
  • Карандаши, кисти и краски, чтобы нарисовать картины вашей будущей жизни как человек-бренд.
  • Ножницы, клей и журналы, чтобы вырезать то, что соответствует образу вашей мечты и сделать коллажи.

Показать результаты

Любая ваша деятельность – это процесс работы над каким-то проектом, который имеет результат. И эти результаты, назовем их Портфолио, нужно демонстрировать. Если вы не имеете такого Портфолио, значит его необходимо сделать. В противном случае вам будет намного сложнее показать вашу реальную ценность представителями целевой аудитории.

Если вы твердо решили создать персональный бренд, помните, мелочей не бывает. Абсолютно все его элементы должны быть исключительно индивидуальными и реализованы так, что «комар носа не подточит».

3 кита на которых стоит персональный бренд

Ваше ИМЯ (бренд-нейм) — самое первое, что слышат люди и оно должно быть звучным, чтобы сразу «впечататься» в сознание и зацепиться там надолго. Но сначала это имя нужно себе создать собственными делами и иметь:

  • СВОЙ БИЗНЕС, связанный с персоной (тренинги, консалтинг, собственное производство…)
  • ЭКСПЕРТНОСТЬ – признание величиной № 1 в своей профессиональной области
  • ИЗВЕСТНОСТЬ – действительно широкая. Какой бы ни была ваша цель — требуются последователи, многочисленные сторонники, ученики, фанаты, читатели клиенты и их должно быть много.

Вы уже знаете, каким должен быть ваш личный бренд, нужна только достойная «упаковка»?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Преимущества персонального бренда

Любой человек сам решает нужен ему персональный бренд или нет, но, если вы еще на распутье, возможно оценив все преимущества персонального брендинга, сделаете выбор в его пользу.

Путь к успеху личного бренда потребует проверки прочности ваших намерений. Успех в любой области жизни приходит тогда, когда накапливается некая критическая масса усилий, знаний и навыков, которая выводит за границы жесткой конкуренции, на новый профессиональный уровень в совсем иную весовую категорию. Если бы это было не так — успех не был бы настолько желанной и редкой монетой.

Что мы делаем для продвижения персонального бренда

Если вы имеете уважение в своей профессиональной области, популярность среди клиентов и круг единомышленников – это отличный фундамент, чтобы построить сильный личный бренд. Настоящий авторитет и признание в качестве эксперта – ваше самое сильное конкурентное преимущество.

Готовьтесь, начинается сражение за узнаваемость! Для построения успешного персонального бренда чрезвычайно важно уметь преподнести себя. Мы используем модель продвижения личного бренда «3Р», ее разработали авторы книги Л. Петров, В. Макович. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»

Что мы можем сделать для продвижения вашего бренда: PERSON, PRODUCT, PROMOTION

  • PERSON — детально продумываем и исполняем все атрибуты вашего личного бренда
  • PRODUCT – готовим убедительную презентацию, брендируем ваши товары или услуги (бренд-дизайн, готовим брендированный контент)
  • PROMOTION – комплексное продвижение бренда: разрабатываем и реализуем стратегию PR-продвижения

Не ждите завтрашнего дня. Время – это единственный невосполнимый ресурс! Вспомните призыв Билла Гейтса: «Когда вам приходит в голову хорошая идея, действуйте сразу же!» и начинайте движение к вашей личной вершине, ведь любая дорога начинается с первого шага.

Вы уже знаете, каким должен быть ваш личный бренд, нужна только достойная «упаковка»?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Чему нас научил предыдущий опыт?

Любой бизнес, имеющий нестандартные стратегии и понимающий мировые рынки, может стать глобальным лидером. Это задание не обязательно должно стать обузой для и так уже чрезмерно нагруженных работой менеджеров по маркетингу. Для того чтобы вы могли представить, как это все выглядит, мы расскажем про 4 основные тактики.

Мыслите глобально, действуйте локально

В начале продвижения очень важным является озвучивание сильного, четкого и понятного брендинга. Одной из самых успешных наших тактик являются конференции, проходящие во многих городах мира. Самая первая ResponseCon, состоявшаяся в октябре 2017 года, сблизила маркетологов из различных городов США. Конференция пользовалась огромным успехом, и мы решили провести аналогичный формат в Малайзии и России.

Каким образом вы можете одновременно сохранять единый глобальный имидж и обеспечить локальное присутствие? Наши рекомендации:

  • разработайте план похожих мероприятий;
  • используйте единые названия мероприятий;
  • слушайте своих клиентов.

Вы можете приспособить программу (график) к каждому региону, сохраняя при этом единые креативные и ценностные предложения во всех регионах.

Запустите кампанию в соцсетях и создайте сообщество

Наша #WorkLifeBalance кампания, которую можно назвать «глобальным общественным экспериментом», пользуется огромной популярностью.

Мы попросили членов нашего сообщества рассказать, каким образом они совмещают работу и личную жизнь. И мы получили большое количество отзывов от таких людей, как вы: от индивидуальных предпринимателей, которые занимаются всем и от маркетологов, работающих в малых и средних компаниях. Итак, выводы — стоит решиться и вовлечь соцсети.

Boston Consulting Group относит Бразилию и похожие страны к уникальной дижитал категории: «Непосредственно к Сообществу». И мы еще учимся, какие хэштеги используют наши клиенты в Бразилии, когда говорят про GetResponse в соцсетях (если вы уже знаете, поделитесь с нами).

Также позаботьтесь о том, чтобы создать страничку в Фейсбуке, где будете размещать локальный контент. Именно размещая контент для нашего ASEAN (государства Юго-Восточной Азии) сообщества, мы еще раз убедились в том, что релевантный и региональный контент всегда вызывает большой общественный отклик.

Надежные партнеры в ко-маркетинге

Затраты на ко-маркетинг могут быть относительно непредсказуемы, так как расходы могут резко изменяться в зависимости от триггеров, таких как профильные мероприятия или развитие инфраструктуры для интеграций. Однако несмотря на это, данное партнерство помогает привлечь аудиторию и положительно влияет на глобальное развитие.

Эта тактика оказалась исключительно плодотворной в России. Благодаря сильной сети партнеров в ко-маркетинге, мы можем предложить большее количество образовательных вебинаров и совместно созданных бизнес-завтраков, во время которых встречаемся и беседуем с ведущими лидерами мнений (например, «Стартапы и ICO: 10 шагов для успешного выхода» или «Малобюджетный маркетинг для стартапов: ТОП 10 лайфхаков»). Сейчас мы работаем над созданием партнерства в области ecommerce в Бразилии.

Оптимизируйте онлайн опыт взаимодействия

Какой же один из самых больших секретов стратегии глобального развития? Оптимизация «GR8» опыта взаимодействия для всех пользователей, независимо от того, где они находятся. Наш магазин работает на 25 рынках, и наша команда по локализации выстраивает интуитивное, адаптированное под мобильные устройства онлайн-взаимодействие.

Менеджер отдела локализации Мартына Войтас объясняет: «Локализация языковой версии означает адаптацию продукта или услуги к специфике языка, региона или страны, учитывая не только отличия в языке, но и существующие культурные особенности».

Несмотря на то, что Гугл является самым популярным поисковиком в мире, в некоторых странах он занимает вторую или даже третью позицию. Например, Yahoo владеет большей частью рынка в Японии, а Яндекс — в России. Имеет ли это значение? Задача локализации заключается в предложении продукта или услуги таким образом, чтобы у целевой аудитории сложилось впечатление, что данный продукт разработан именно для них.

Локализация включает большее количество процессов, так как предусматривает приспособление в культурном плане. Вам необходимо учесть различные идиомы, диалекты, религиозную и культурную практику, местные обычаи. Одновременно мы работаем над созданием маркетинговых материалов на бразильском варианте португальского языка и локализируем графические материалы, находящиеся на наших бразильских доменах.

Почему мы решили развиваться в Бразилии?

Региональный менеджер GetResponse в Бразилии Sergio Palmeairo говорит: «На данный момент мы создаем команду, ориентированную на развитие отношений с клиентами и партнерскими агентствами в Бразилии и Латинской Америке. Сегодня каждая фирма, желающая расти, должна присутствовать в Интернете, так как большинство покупателей обращается за информацией онлайн перед совершением покупки. Однако такое присутствие это не только сайт или соцсети, это комплексная экосистема, работающая для вас и вашей команды в течение 24 часов, 365 дней в году».

Глобальный рост — каково ваше мнение?

А ваш бренд планирует или может уже покоряет заграничные рынки? Поделитесь в комментариях!

Начало истории Apple 

Появление Apple как компании связано с двумя уже известными предпринимателями — Стивом Джобсом и Стивом Возняком. История компании началась в 1976 году, когда они решили превратить свои на тот момент казавшиеся фантазиями идеи в жизнь и основали компанию вместе с Рональдом Уэйном. 

Apple Computer Inc. располагался сначала в гараже Стива Джобса.

Apple 1Там он создал свой первый продукт — персональный компьютер Apple 1, который в основном был разработан и собран Стивом Возняком. В апреле 1976 года в «Homebrew Computer Club» Джобс устроил презентацию Apple I.

В конечном итоге компьютер Apple 1 поступил в продажу.

Год спустя, компания смогла запустить Apple II, который вышел в массовое производство. Новая версия компьютера была гораздо проще в использовании и имела дисковод.

Развитие компании

Наибольший темп роста Apple Computer, Inc. достигла в 80-е годы. Основной причиной такого положения дел было хорошее качество и инновационные продукты, которые привлекали новых клиентов. 

Первый персональный компьютер для бизнес-пользователей был запущен в мае 1980 г. Apple III, в зависимости от конфигурации, оснащался в два раза более быстрым процессором Synertek 6502А c тактовой частотой 2МГц. Обладая способностью эмулировать Apple II, он был принципиально новым компьютером, первой попыткой фирмы отойти от удачной и хорошо продающейся технологии. На бумаге все выглядело замечательно. Но… цена компьютера составляла 4 340 $, что, привело к очень низким продажам. 

В тоже время, Apple работает над проектом под названием Lisa, направленном на бизнес-пользователей. В 1982 году Стив Джобс в результате собственных не всегда правильных с точки зрения экономической эффективности решений был, как это не парадоксально удален из проекта, и начал работать над Macintosh. 

Apple LisaLisa была выпущена на рынок в начале 1983, это был компьютер на базе процессора 5 МГц, содержащий 1 Мб оперативной памяти, а стоил он почти 10 тысяч долларов. 

Параллельный проект Джобса дебютировал год спустя, у Macintosh был процессор 8MHz, 128 Кб оперативной памяти и 64 КБ ПЗУ. Macintosh также был оснащен флоппи-дисководом 3,5 дюйма. Идеальная операционная система и графический интерфейс, облегчили работу и создали условия для повышения популярности компьютера.  Это было революционное изобретение. Недостатком Macintosh было программное обеспечение. Отсутствовала совместимость с большинством программ, нужно было писать для них код с нуля…

Совмещенная работа с Apple

Конец 1984 не был успешным для компании. Компьютеры продавались из рук вон плохо и Стив Джобс вступил в конфликт с Джоном Скалли и другими сотрудниками, что было непосредственной причиной для удаления его из проекта Macintosh, а затем и полного увольнения из Apple.  За 10 лет отсутствия  в компании Джобс сосредоточился на своем проекте NeXT Computer, который, однако, никогда не достиг такой популярности, как продукты с логотипом бренда Apple. 

В тоже время, Apple выпустила первый Mac, который не достиг запланированного на бумаге успеха. В начале маки продавались довольно хорошо, но конкуренты быстро адаптировали свои продукты, и Apple был вынужден улучшать свой компьютер. Вскоре вышел Macintosh Plus, который по цене $ 2600 предложил 1Мб ОЗУ с возможностью расширения до 4 Гб и продавался с революционными SCSI разъемами, которые позволяли работать с несколькими устройствами одновременно. Компьютер все еще, однако, имел ряд недостатков, которые, к счастью, были исправлены с запуском второй версии — Macintosh II. Частота процессора у нового компьютера составила 16 МГц, появилась возможность поддерживать цветную графику. Последующие годы не принесли каких-либо существенных бизнес-успехов, но позволили бренду занять достаточно прочные позиции на рынке.

Возвращение легенды

В 1996, Apple приобрела NeXT, купив его за $ 429 млн. Эта сделка играла для Стива Джобса решающее значение, потому что это позволила ему вернуться к реализации собственных проектов. Сделка хорошо отразилась на Apple и в итоге привела к разработке первого компьютера «все-в-одном» — imac. imac оказалась революционной машиной, не только из-за своих возможностей, но и из-за эстетической составляющей. Выпуск революционного imac позволило Apple стать одним из ведущих конкурентов корпорации IBM. 

ImacВ 1999 Apple выпустила свой первый ноутбук, разработанный для обычных пользователей.  Портативный ibook повторил успех imac. Имено эти два компьютера, в основном, оказали наибольшее влияние на будущие продукты компании.

Эра IPhone и IPad 

9 января 2007, Стив Джобс объявил, что Apple намерена сосредоточиться на производстве новых типов устройств — смартфонов, таким образом представил первый iPhone. Несмотря на то, что некоторые продукты уже были доступны на рынке смартфонов (а также присутствовали другие устройства с сенсорными экранами – корманные ПК), продукт Apple завоевал покупателя за счет инновационного внешнего вида, простоты в использовании и отличительных эстетических качеств. 

Подведем итоги

Apple в настоящее время является ключевым игроком на рынке персональных компьютеров и потребительской электроники. Это, главным образом, заслуга политики Стива Джобса, основа которой: улучшение и упрощение существующих вещей и процессов, дабы сделать их еще более удобными и инновационными. Такие продукты, как iMac, iPhone, iPad и iPod дали толчок к развитию технологий многих персональных устройств, которые сегодня для нас практически незаменимы.

Вверх