В этой статье вы узнаете как стать блогером. Какие знания, инструменты и личные качества вам понадобятся. А также общие советы по развитию и заработку на своем блоге.
- Выбор ниши
- Выбор площадки для блога
- Примеры успешных блогеров
- Сколько можно зарабатывать блогом?
- Что вам понадобиться?
- Настройка профиля
- Как продвигать свой блог?
- Как искать спонсоров?
- Общие советы для всех типов блогеров
1. Выбор ниши
Самое главное — это выбрать нишу своего блога. От нее зависит если не все, то многое. Тема блога однозначна должна быть вам знакома и интересна. Вспомните, чем вы увлекаетесь, какое у вас хобби. На что вы тратите приличную часть своей жизни?
Ответ может быть весьма неожиданным. Это может быть:
- игры
- хэнд-мейд
- фильмы/сериалы
- сплетни
- музыка
- походы в кафешки
- занятия спортом
- книги
- комиксы
- и многое другое…
Если вам тяжело определиться с темой, вот пару советов:
- спросите у родителей (серьезно, почему бы и нет; они вас знают все жизнь, наверняка замечали, чем вы занимаетесь целыми днями вместо того чтобы учиться)
- спросите у друзей (вообще полезно узнать мнение со стороны, может вам скажут “да ты постоянно в телефоне играешь” — вот вам и тема — мобильные игры)
- посмотрите список блогеров/каналов, на которых вы подписаны в соц. сетях (логично, что если у вас много аниме в подписках вам интересна эта тема)
- посмотрите список ваших закладок в браузере (аналогично, если у вас много сайтов/форумов по компьютерам — значит тема про компьютеры)
- просмотрите список установленных приложений в телефоне/планшете (думаю, тут вы сами все поняли)
Имейте ввиду, что сразу брать широкую тематику не стоит. Сперва сфокусируйтесь на более узкой. Так вам проще будет учиться. Например, не берите всю тематику “красота”. Возьмите для начала только “прически”, или только “макияж”.
Насчет идеи “я просто хочу вести блог о моей жизни”. У меня для вас плохие новости: скорей всего ничего не получиться. Чтобы такой блог было интересно смотреть/читать, у вас должна быть интересная жизнь, и вы сами должны быть интересным человеком. Желательно и то, и другое.
Но в принципе, можете попробовать. Если у вас невероятная харизма и чувство юмора, то кто знает к чему все это приведет.
Но, еще раз говорю, лучше все же придерживаться тематики, по крайней мере пока набираете подписчиков. Ваша жизнь никому не интересна пока вы неизвестны.
И еще небольшой совет. Берите темы, где не может быть однозначного мнения. Например фильмы, музыка. Кому то нравиться новая часть Миссии Невыполнима, кому то нет. Кто-то считает новый альбом Эминема шедевром, кто-то не понимает почему всем понравился новый альбом Шакиры. Высказывайте свое мнение, и вы найдете единомышленников.
В качестве контента всегда хорошо заходят ТОПы. Типа “Топ-10 вещей, что меня раздражает в интернете”, “15 функций iPhone, которые вы не знали”, “5 причин сходить на фильм Богемская Рапсодия”…
2. Выбор площадки для блога
Есть много вариантов, где вести свой блог. Рассмотрим каждый, в порядке популярности.
Самый популярный формат на сегодня. Народ не хочет читать, народ хочет смотреть. Подходит для всех тематик, особенно развлекательных. Единственный минус — необходимость монтировать ролики. Но когда вы станете получать с канала приличные деньги вы сможете делегировать эту работу. И оператора сможете нанять.
На сайте есть статья как заработать на ютубе.
InstagramПодходит только для женских тематик. Если вы парень, не стоит и пробовать, вашей аудитории там нет.
Так как контент там это фотки, то они понятны на любом языке. Заметил, что многие российские модели ведут аккаунт на английском, чтобы привлечь англоговорящую аудиторию и соответствующих рекламодателей. Вы же понимаете, что бюджеты там совсем другие?
На сайте есть статья как заработать в инстаграме.
Вконтакте / Facebook
Обе площадки классные, но не для ведения блога. Рекомендую их использовать как дополнительный канал для работы с аудиторией. Но просто брать и вести блог и текстовом или видео формате в этих социальных сетях не стоит, аудитория вас не найдет.
На сайте есть статьи как заработать в Вконтакте и Facebook.
Яндекс.ДзенНабирающая популярность площадка. Подходит для тем, которые интересны старшему поколению.
Подробнее узнать о ней можно в отдельной статье как заработать в Яндекс Дзене.
PikabuХороший вариант чтобы начать и посмотреть что получится. Вышеупомянутый Славный Друже именно с этой площадки и начинал. Постил свои рецепты, набирал подписчиков. Потом начал делать видосы на ютубе и выкладывать на Пикабу, так он собрал подписчиков на свой ютуб-канал. Далее канал уже естественным путем набирал популярность и Пикабу стал не нужен.
Подходит только для коротких юмористических заметок или новостей. Ограничение символов не дает разгуляться. Можно использовать как вариант общения среди профессионалов. Для дизайнеров, программистов подойдет.
На сайте есть статья как заработать в Твиттере.
Telegram
Пока является инструментом для профессионалов, как и Твиттер. “Взрослые” темы, типа политики, экономики, бизнеса. Хорошо подходит как дополнительная площадка.
LiveJournalВариант для “старперов”. Молодежи там совсем нет, остались только те, кто старше 30 лет. В основном мужчины.
LinkedInВесьма недооцененная сеть, но тоже специфическая и подходит в большей степени тем, кто связан с работой в интернете. Маркетологам, SMM-специалистам, HR-специалистам.
ПодкастыВсеми забытый формат, но может взлететь. Тут надо понимать, что подкасты слушают как фон. По дороге на работу, или в машине. Это такой загадочный формат что я даже не решусь посоветовать на какие темы стоит выпускать подкасты, а на какие нет.
Свой блог на своем доменеСамый “крутой” вариант. Вы регистрируете доменное имя типа SergeyMakarevich.ru, устанавливаете движок для сайта (скорей всего это будет WordPress), настраиваете его. И пишите посты. Для широкой аудитории не советую такой вариант, есть варианты попроще. А кому подойдет? Программисту (писать туда полезные материалы по программированию), системному администратору (писать про сети и их настройку), seo-специалисту (делиться опытом в продвижении сайтов). В общем тем, кто связан с IT и сайтами.
На сайте есть статья как заработать на своем сайте.
Blogger.com / WordPress.comПозволяет создать свой блог с адресом вида nickname.[название платформы].com. Может кому и понравится такой вариант, но как по мне это все старье.Рекомендую не зацикливаться только на одной платформе, используйте сразу несколько. Ведете ютуб канал — ведите и группу Вконтакте. Ведете Инстаграм — добавьте Фейсбук. Это не только повышает лояльность аудитории, но и дает возможность дополнительно заработать. Если рекламодатель не богатый, и не может купить рекламу у вас на ютубе, он может купить рекламу в вашей группе Вконтакте. Зачем вам терять еще один источник дохода?
3. Примеры успешных блогеров
Не будем вспоминать очевидных лидеров, вроде Ивангая и Николая Соболева, которых все знают. Я подписан или был подписан на многих блогеров, поэтому могу поделится как они росли, с чего начинали.
Саша Шапик
Нет темы влога, просто снимает со своей девушкой видео как он живет и чем занимается. Это то редкое исключение, когда у блогера, снимающего обо всем, получилось стать знаменитым.
Ютуб-канал Алексея Шевцова про игры. Зрители его смотрят за неподкупность и честность. У него есть второй канал, на котором он поднимает общие темы, и у которого тоже прилично подписчиков.
AcademeG 2nd CH
Второй канал в формате блога на разные темы от Константина “AcademeG” Заруцкого. Темы он поднимает серьезные, хотя и о своей жизни тоже рассказывает на канале.
Обратите внимание, что и Шевцов, и Заруцкий создали свои вторые каналы для видео-блогов после основных. Это то, о чем я выше вам и говорил — сначала тематический канал делаете, а уже потом, когда аудитории будет хотя бы 50К — открываете второй канал, где уже говорите что хотите.
Oblomoff
Все про еду. Начинал с рецептов, но попробовал делать обзоры на доставки еды и стало еще лучше. Отличный пример развития блогера, который любит то, чем он занимается.
SokoL[off] TV
Такая простая идея — и миллион подписчиков. Чел просто обозревал кино-премьеры каждую пятницу. Вот что вышло в кино на неделе про то и рассказывал. Делился своим мнением и ставил оценки. Сейчас у него появилось пару дополнительных форматов для видео, но начинал он с обзоров фильмов.
Сергей Д
Твиттер-аккаунт неизвестного блогера, шутящего про политику, общество.
Галина Миргаева
Инстаграм обычной девушки из Перми. Публикует разные фотографии, но изначально фокус был на спорте и спортивном питании.
Проститутка Кэт
Много лет назад это был легендарный блог одной девушки, которая писала посты про отношения, мужчин, женщин и секс. А сейчас она стала писательницей, написала три книги.
Блог Петра Александрова, паренька из Чебоксар. Как он сам говорил, он завел этот блог чтобы научиться делать сайты. Сейчас блог обновляется редко, и автора можно понять. У него уже есть клиенты, хорошая машина, квартира, семья. Не до блога уже. Но это хороший пример развития блогера. Он хотел научиться — и научился, а благодаря своему блогу научил и других.
4. Сколько можно зарабатывать блогом?
Числа примерно такие:Youtube: 1000 просмотров = $1. То есть, чтобы зарабатывать $1000 в месяц ваши ролики должны суммарно просматривать 1 миллион раз в месяц. Но это только с рекламы самого Ютуба, есть же еще прямые рекламодатели.
Instagram: 100000 подписчиков = 10000 рублей за рекламный пост. Это очень приблизительно, и обычно рекламодателей не интересуют аккаунты с количеством подписчиков ниже 100К. И многое зависит от аудитории, ее активности. Если у вас много подписчиков, но мало лайков и комментариев, это означает низкую вовлеченность аудитории, а это плохой знак для рекламодателей.
Вконтакте / Facebook: 100 рублей за пост в 10000-м паблике.
Яндекс.Дзен: 80 (+/-) рублей за 1000 просмотров статьи. Но это доход только от Яндекса, можно же еще и напрямую договариваться с рекламодателями.Pikabu: забавно, но почему-то никто не заказывает рекламу у топовых пикабушников.
Telegram, Twitter: рекламный пост стоит 100 рублей за 1000 подписчиков.
LiveJournal: аудитория там настолько специфичная, что рекламу почти никто не размещает (да и не заказывает тоже). Как я и говорил, это “мертвая” площадка не только для авторов, но и для спонсоров.
LinkedIn: сеть подразумевает что вы своими постами рекламируете сами себя как специалиста, поэтому рекламы там тоже почти нет. Никто не хочет рекламировать конкурентов.
Подкасты: очень приблизительно — $10 за 1000 прослушиваний.
Свой сайт, Blogger.com / WordPress.com: $20 за рекламный пост с посещаемостью 1000 посетителей в день.
5. Что вам понадобиться?
Если вы хотите пилить видеоблог вам понадобиться хорошая камера. Сгодится и телефон, но качество может не понравиться зрителям. Хотя тут знаете как, зависит от того, что вы будете снимать. Если вы путешественник и снимаете красивую природу, то с плохой камерой в бюджетном телефоне вас забросают дизлайками. А если картинка не важна, то и заморачиваться не стоит. Только учтите, что первые заработанные деньги в любом случае стоит потратить на хорошую камеру и микрофон. Еще штатив не помешает.
Еще вам предстоит освоить хотя бы одну программу для монтажа видео. Профессиональные решения не нужны, не тот уровень пока. Советую попробовать стандартный Movie Maker (в Windows 10 его скачать можно бесплатно в магазине Microsoft Store).
Для инстаграма сгодиться и камера смартфона, сейчас бюджетники научились неплохо снимать. Но, опять таки, будут деньги — купите флагман.
Для остальных площадок нужен лишь компьютер, а он у вас точно есть.
6. Настройка профиля
Когда вы определились с платформой, заполните свой профиль максимально подробно. Можете использовать чужие элементы оформления, на старте это не важно. Потом поменяете. Расскажите о себе, о чем этот блог.
Главное, сделать вид, что канал активный. Когда я вижу посты от каналов у которых даже аватарки нет я не воспринимаю их всерьез. Такое ощущение, что это бот.
Хорошо конечно, если у вас уже есть идеи для своего неповторимого стиля, но ничего страшного если нет. Не торопитесь. В самом начале пути заказывать логотип у фрилансеров точно не стоит.
7. Как продвигать свой блог?
Это тема отдельной статьи, поэтому вкратце. Да, без продвижения никак, особенно на первых порах. Рекомендую почитать об этом несколько статей в интернете и интервью с вашими “коллегами”, узнаете как они продвигали свой блог в начале пути.
Общие рекомендации — будьте везде. Вышла статья про лучшие крема для рук — вклиньтесь в комментарии и выскажите свое мнение со ссылкой на ролик, где вы сами составляете свой ТОП кремов. На форуме не могут решить какую-то проблему — вы тут как тут, помогаете автору топика, ну и ссылочку на свой блог конечно оставляете.
Насчет различных сервисов раскруток могу сказать только то, что я ими не пользовался, поэтому не знаю. Отзывы противоречивые. Кто-то говорит что норм, кто-то что херня.
Youtube. Используйте нормальные заголовки видео, то есть если у вас ролик про то, как красить губы в движущейся машине, так и называйте ролик — “Как красить губы в движущейся машине?” (лучше сделать заголовок в виде вопроса,а не ответа). Не надо называть его “Зацените, крашу губки в авто!!!!”. Пишите название так, как если бы вы сами хотели его найти. Когда у вас будет куча подписчиков вы можете писать в названиях любую чушь, заниматься кликбейтом, так как тут уже важно чтобы подписчик кликнул на ваше видео.
Превью ролика желательно делать в виде отдельно подготовленной картинки с текстом и главным кадром. Сейчас так все делают, так что смотрите как у других.
Описание заполняйте подробно, а не одно/два слова.
Хэштеги тоже не забудьте, и ключевые слова.
Хорошо работает комментирование чужих роликов, рекламируя свои. Только не надо ударяться в банальщину типа “Заходите на мой канал, там классно”.
Работают “ответы” другим блогерам. Например, кто-то снял ролик что iPhone самый крутой телефон. А вы ему ответку записываете, где аргументировано говорите почему он не прав.
Instagram. Описание + хэштеги, ничего необычного. Можете попробовать взаимную подписку, лайкать чужие фото и подписаться на аккаунт. Есть вероятность, что он ответит взаимностью и тоже подпишется. Ну и “истории” наше все.
Яндекс.Дзен. Ничего делать не надо, да и невозможно. Там алгоритмы, они сами решают кому и какие статьи показывать.
Twitter. Упоминания хэштегов и каналов. Хорошо работают ответы на твиты других каналов, вас могут заметить и ретвитнуть. Короче надо быть в любой движухе, любом обсуждении. Лайкать, отвечать, ретвитеть.
Telegram, LiveJournal, Подкасты. тут только договариваться с другими каналами чтобы они ваш прорекламировали. Если канал небольшой, как и ваш, то можно договориться о взаимной рекламе. А если он больше — придется заплатить. Видел много статей типа «Подборка телеграм-каналов для маркетологов». Ищите такие, и пишите авторам чтобы добавили ваш. Вполне бесплатно могут добавить.
Можете свою подборку сделать, и опубликовать ее на vc.ru например.
LinkedIn. Добавляйтесь ко всем людям (из любых стран) схожей профессии и засирайте им ленту, авось не удалят. Ко мне так постоянно ломятся и постят всякую хрень, поэтому и не захожу туда.
Свой блог на своем домене, Blogger.com / WordPress.com. Так как это обычные сайты, можно попробовать пустить рекламу Adwords и Директ на самые крутые статьи вашего блога. Ну и seo изучите.
8. Как искать спонсоров?
Начинайте сами искать спонсоров когда у вас будет хотя бы около 50000 подписчиков в Инстаграме или Ютубе. Если вы в Инсте, отмечайте бренды на фото, чтобы они вас заметили.
Ищите магазины или компании, с которыми можно сотрудничать. Некоторые из них уже содержат необходимую информацию для сотрудничества.
Пробуйте писать компаниям, которых рекламируют ваши коллеги. Или их конкурентам (!). Тематика спонсоров должна совпадать с вашей само собой. Если игры — значит магазин консолей или игр/ключей. Если косметика — магазин косметики или бренд.
Есть еще общие тематики, которые подходят всем (например реклама концертов, матчей), но для таких кампаний нужен большой охват, которого у вас нет, поэтому для вас это не вариант.
Самое главное — не наглейте. Не надо выпендриваться и писать типа “Я блогер, меня все знают, дайте мне бесплатно товар и еще денег впридачу”.
Не рекламируйте запрещенные тематики — казино, финансовые пирамиды. Вас могут тупо заблочить, да и аудитории это всегда не нравится.
9. Общие советы для всех типов блогеров
Стандартные, даже очевидные истины, но которые должны знать все новички:
Самое сложное — продолжать работать без отдачи. Вот вы выкладываете на свой канал видео/фотки/статьи — а просмотров нет. Продолжаете это делать еще полгода — просмотры есть, но мало. И вот тут главное не забить. Потому что если забьете — начинать придется с начала. Продолжайте развивать канал, рекламируйте его, общайтесь с коллегами, спрашивайте советы, читайте комментарии, смотрите реакцию публики. Глупо ожидать роста, если вам в каждом комменте кричат что ваш контент — говно. Значит надо исправляться и делать не говно, все просто.
Не бросайте основную работу/учебу, всегда имейте план Б. Вы небось думаете зачем мне эта работа/учеба, я же скоро звездой стану, у меня через год Дудь интервью будет брать. А если нет? Вы потратите пару лет и деньги родителей на раскрутку своего блога, а ничего не добьетесь. Что вы будете дальше делать? Пробовать еще раз? А потом еще и еще, и так до пенсии? Если бы вы работали, вы бы за эти пару лет уже продвинусь бы как специалист, и зарабатывать стали бы больше.
Поэтому не бросайте вышку (переведись на заочку если уж прям никак) и работу. Занимайтесь блогом по вечерам и выходным. А как же тусовки и все такое, спросите вы. Ну да, придется чем-то жертвовать, а кто сказал что будет легко?
С первого раза вряд ли получится. Первая работа вряд ли станет единственной в вашей жизни, так и с блогом. Возможно, по ходу развития канала вы поймете, что занимаетесь какой-то херней и закроете канал. И откроете новый, не допуская прошлых ошибок. Это нормально, не бойтесь экспериментировать.
Никогда не останавливайтесь. Допустим, у вас подписчиков уже более-менее, даже спонсоры есть, и вы думаете — жизнь удалась, можно трохи расслабиться. Нет, нельзя! Если вы перестаните выпускать новые ролики/посты/фотографии на ваш блог просто забьют. Да, вы можете уменьшить темп публикаций, но не сильно. Если вам нужен отдых, подготовьте материалы заранее и воспользуйтесь отложенным постингом, есть много таких бесплатных сервисов.
Рекламируйте свой канал. Я об этом писал выше, но мало ли, может кто по диагонали читает. Старайтесь рекламировать свой блог при каждой возможности. Только чтобы это не выглядело как спам. Хороший контент это хорошо, но толку, если о нем никто не знает. Потратьте время на изучение этого вопроса.
Чем больше подписчиков — тем больше ответственности. Осторожнее в высказываниях. По глупости скажите какую-нибудь чушь, и народ будет возмущаться. Ваша репутация упадет.
Если это единичные случаи, то ничего страшного, но с каждым фейлом ситуация будет становиться все хуже и хуже для вас. Не думайте, что собрав миллион подписчиков их нельзя потерять. Можно.
Внешность — это важно. И для девушек, и для парней. Не обязательно наряжаться для фото или видео (хотя многие так и делают), но прилично выглядеть необходимо всем.
Если вы стесняетесь своего вида, можете вообще не появляться в кадре. Это совсем не обязательно. Можно использовать маски, костюмы. Заодно это будет вашей “фишкой”.
В каждом посте просите коммент, лайк, подписку. Не только на Ютубе, на всех площадках. Это всех задолбало, но это работает.
Делайте все сами. И монтаж, и обработку фото, и написания текстов. И денег сэкономите, и “проникнитесь” атмосферой блогерства. Всегда полезно знать внутреннюю “кухню” проекта.
Сотрудничайте с другими блогерами. Поссорится вы всегда успеете. А вот союз может принести пользу.
Устраиваете конкурсы среди подписчиков. На это уходит много денег, но это окупается. Знаменитый Wylsacom привлек большое количество новых подписчиков именно за счет частых конкурсов и розыгрышей.
Отвечайте на как можно большее количество комментариев, вопросов в личку. Аудитория будет вам благодарна за это.
Будьте в тренде, следите за другими блогерами. Своих идей у вас пока может не быть, так хотя бы реализуйте достойно чужие. На момент написания статьи был популярен #10yearchallenge. Подгоните свой контент под этот челендж.
Контролируйте своих помощников. Когда вы можете себе позволить нанять людей, чтобы разгрузить себя от рутины — это прекрасно и правильно. Но нельзя им полностью доверять. Они почувствуют это и будут лажать. Кто-то не вышлет призы победителю конкурса, кто-то будет беспредельничать в комментариях и половину народа перебанит.
Доверие надо заслужить, так им и скажите.
Принимайте донаты. Если у вас узкоспециализированный и полезный контент, можете попробовать подключить систему для донатов. Платежеспособная аудитория, даже российская, вполне сможет поддерживать вас и ваш блог.
Зачем владельцу интернет-магазина персональный бренд
Личный бренд помогает выделиться среди конкурентов. Представьте, что есть два магазина мягких игрушек. Об одном вы знаете только из рекламы. А второй известен вам по Инстаграму владелицы, которая рассказывает, как подбирает в ассортимент самые безопасные игрушки.
Вы видите, что она дает эти игрушки своим детям, можете оценить, как ими играют — не просто прочитать инструкцию товара, но и увидеть его в деле. К такому магазину доверия больше.
Личный бренд помогает получить лояльность покупателей. Магазин четко ассоциируется с конкретным человеком. Если владелец интернет-магазина сам ведет блог или аккаунт в соцсетях, он становится ближе к покупателям, может быстро реагировать на их запросы и потребности.
Люди склонны прислушиваться к мнению знакомых. Когда они долго читают блог или страничку в социальных сетях одного человека — он тоже будто бы становится знакомым. Они знают о его идеалах, ценностях, семье, домашних любимцах, сложностях и достижениях. Именно поэтому многие бренды делают лицами марки известных звезд и приглашают знаменитостей в рекламу. Личный бренд позволит вам стать «звездой» для своей аудитории.
Крупные интернет-магазины берут на работу известных блогеров или выпускают с ними линейки продукции, что позволяет привлечь к себе внимание их аудитории. Например, директор магазина Pudra.ru Сергей Остриков — известный бьюти-блогер.
Развивая личный бренд — вы развиваете еще один канал продаж своего интернет-магазина.
Личный бренд сильно влияет на продажи. Я с помощью специалистов и платных программ пыталась узнать, каким образом в магазины мелких предпринимателей приходят покупатели. Мне нужно было узнать лучшие ключевые слова. И выяснилось, что у большинства успешных магазинчиков более 80% новых посетителей из поиска приходят, набрав имя автора или название его книги, или еще чего-то известного, что он сделал. То есть увидели где-то автора, и идут посмотреть, что у него еще в интернете есть.
Яна Франк, блогер, владелица магазина «Белолапик»
С чего начать продвижение личного бренда
Личный бренд — образ, который вы создаете в глазах аудитории. Он должен ассоциироваться с тем, что вы хотите продавать. Например, если у вас магазин игрушек, то уместно транслировать семейные ценности: мама, жена, забота о детях. В бьюти-сфере — это красота, молодость, забота о себе.
Строить бренд придется не один день — это большая работа, требующая временных, а иногда и денежных затрат на продвижение аккаунта.
Итак, для начала нужно:
Понять, какой образ вы хотите транслировать
Ваше поведение, посты, имидж не должны ему противоречить. То есть, образ хорошей мамы не сочетается с образом клубной тусовщицы. Подумайте, сможете ли вы соответствовать придуманному образу. Если нет — долго поддерживать его будет невозможно.
Выбрать 3-5 ключевых характеристик и ценностей
Проанализировать конкурентов, если такие есть, понять, чем вы от них отличаетесь. Например, для магазина игрушек можно использовать такие ценности: семья и дети, качество игрушек, развитие детей. Исходя из них, будет понятно, о чем писать в блоге или в соцсетях.
Что касается личного бренда, нужно сначала поговорить с самим собой, откровенно ответить на целый ряд вопросов, связанных не только с деятельностью, но и характером, самоощущением и внутренним образом. Понять, что из этого ты готов транслировать окружающим, а что — слишком личное. Когда ты договариваешься и перестаёшь спорить с самим собой, трансляция вовне происходит гораздо гармоничнее и приятнее/понятнее для тех, кто тебя читает.
Виктория Анищенко, владелица магазина «Пуговица»
Понять, кто ваша аудитория
Нравиться всем невозможно. Желательно понимать, какие люди будут покупать в магазине и стараться поддерживать их интерес. Не стоит выбирать слишком широкую или слишком узкую нишу. Например, если вы хотите работать со всеми мамами — это очень широко, потому что у мам маленьких детей и мам детей подростков разные потребности. В то же время ниша для новорожденных слишком узкая, этот период быстро проходит и подписчики будут терять интерес. Также нельзя, чтобы ваши личные качества противоречили ценностям выбранной аудитории. Иначе вам тяжело будет вести блог.
Личный бренд у каждого уже есть — это ведь совокупность личностных характеристик. Вопрос в том, чтобы его показать читателям блога. Соответственно садимся, выписываем наши интересы, хобби, личностные качества, приоритеты, профессиональные качества, взгляды на важные проблемы — всё, что отличает одну личность от другой. Потом смотрим, что из этого поможет в продажах, а что — нет. Естественно, не только напрямую, но и косвенно, например через укрепление доверия.
Черты, которые принято считать «отрицательными», часто тоже способствуют активности в блоге и продажам, тут просто нужно стратегически подойти к вопросу и смотреть на несколько шагов вперёд. Я стремлюсь, чтобы ко мне приходила та аудитория, которой нравится мой бренд. Иначе будет фальшиво. То есть я не хочу понравиться определённым людям, я ищу людей, которым я нравлюсь.
Галина Проценко, владелица магазина игрушек «Обгоняй»
Поставить цель
Цель должна быть достижимой и конкретной. Например, «я хочу, чтобы меня воспринимали как успешную женщину с детьми и своим бизнесом, через год у меня должно быть 10 000 подписчиков и 20% продаж в интернет-магазине с личного аккаунта». Определитесь, каким образом и в каком тоне вы будете общаться с аудиторией. Выберите площадку для продвижения, подумайте, какой контент сможете делать. Не стоит идти на YouTube, если у вас нет возможности снимать ролики, или выбирать Инстаграм, если не получится производить хороший визуальный контент.
Ваш персональный бренд не должен нравиться всем. Если хотите выстроить бренд для того, чтобы вас все любили, — имейте в виду, что так не бывает. Более того, это неэффективный подход. Часто вас любить не будут. Это своеобразная отстройка и позиционирование: есть люди группы А, ваша целевая аудитория, с которой вы хотите дружить, а есть группа В, с которыми вам дружить не надо.
У вас должны быть не только плюсы, но и минусы, словом, характер. Если вы просто девочка-лапочка — это возможное позиционирование, но не единственно верное. Более того, когда у вас есть какие-то шероховатости, когда с вами можно поспорить, с чем-то не согласиться, когда у вас есть свое мнение и позиция, часто это становится плюсом и привлекает дополнительную аудиторию, которой нравится не то, что вы хороший или неконфликтный, а то, что вы интересный.
Из книги «Персональный бренд создание и продвижение», Ника Зебра и Андрей Рябых
Как выбрать площадку для продвижения личного бренда
Эффективнее всего и проще использовать блог интернет-магазина или социальную сеть, которая вам нравится и в которой есть ваша аудитория.
Блог интернет-магазина
Если размещать в нем собственные статьи и продвигать их, то он станет каналом для развития собственного бренда.
Статьи непосредственно от владельца магазина читать интереснее, чем просто тексты под продвижение, как в большинстве блогов. Но продвигать блог может быть дороже и дольше, чем страницу в социальных сетях.
Социальные сети
Наиболее простой и быстрый способ, часто позволяет обойтись бесплатными вариантами продвижения. Ведите личный аккаунт, можно параллельно завести группу или сообщество в Фейсбуке или ВКонтакте.
Какую соцсеть выбрать — зависит от вашей аудитории, интересов и возможностей. Например, в Фейсбуке аудитория более платежеспособная, но мало подходит для продвижения товаров массового спроса. В Одноклассниках аудитория более возрастная, во ВКонтакте моложе, но обе соцсети подходят для продаж большинства товаров сегмента В2С. Инстаграм идеален для того, чтобы демонстрировать товары, его можно назвать универсальной социальной сетью для интернет-магазинов.
Инстаграм помогает привлекать клиентов. Более того, изначально он и создавался для того, чтобы продвигать проект. Так как это главный способ продвижения, активность влияет прямым образом: молчишь в инстаграме — молчат и подписчики, молчат подписчики — вряд ли кто-то из них просто так захочет пойти прогуляться по интернет-магазину. Мне эта соцсеть по душе. Был опыт продвижения в ВК, Фейсбуке, но там, во-первых, почти сразу я всё делегировала, а во-вторых, со временем поняла, что в моем случае отдача в разы меньше. Здесь же я чувствую себя комфортно, и общение в этой соцсети мне самой доставляет удовольствие — эдакая игра с картинками и текстами плюс общение.
Виктория Анищенко, владелица интернет-магазина «Пуговица»
Важно правильно оформить профиль, регулярно производить качественный контент, обеспечить видимость аккаунта — комментировать посты в раскрученных аккаунтах и сообществах по теме, сотрудничать с другими блогерами, использовать рекламу.
Другие площадки
Площадки типа ЖЖ или Медиум меньше подходят для продвижения личного бренда владельца интернет-магазина.
Вы можете использовать и другие способы, например: публикации в сторонних СМИ, посещение конференций и мероприятий, выступления, выпуск собственной книги. Но, как правило, эти методы хороши для тех, кто уже добился некоторой известности. Новичку сразу попасть в хорошее СМИ или издать книгу, не будучи писателем — может быть слишком трудозатратно и дорого.
Начинать делиться своей личной историей надо в каком-то доступном для всех месте. И везде бегать, светиться, чтобы заметили, и чтобы появилось как можно больше читателей. Обычно заметное улучшение наступает, если автор издал хорошую книгу, появился разок в телевизоре, принял участие в каком-то большом мероприятии. Где-то был замечен.
Яна Франк, блогер, владелица интернет-магазина «Белолапик»
Какой контент использовать для создания личного бренда
Важно соблюдать баланс между продающими и личными постами. Чередуйте личный, вовлекающий, продающий и полезный контент. Лучше составить контент-план, только так можно отслеживать эффективность постов и выбирать наиболее эффективные форматы. Также проще будет писать регулярно, когда есть уже заранее придуманные темы.
Я конечно же использую контент-план, а еще план продаж. В моем контент-плане семь рубрик, и 14 постов в неделю, соответственно по 2 поста на каждую тему, в этом мой баланс. Соблюдаю, конечно, далеко не всегда.
Галина Проценко, владелица интернет-магазина «Обгоняй»
Личные посты
Примерно 10-20% от всего контента. Можно писать о семье и детях, мотивации и рабочем дне, личной эффективности, целях и достижениях, трудностях, историях из жизни, событиях и встречах, ваших ценностях.
Без личных постов не обойтись, аудитория должна вас воспринимать как личность. На чем именно сделать акцент, зависит от того, что вы продаете в интернет-магазине. Но важно писать не только о чем-то одном, создавайте многогранный образ. Используйте события и громкие инфоповоды, общие и социальные темы как материал для постов.
Полезные посты могут быть и не связаны с вашей основной деятельностью, а раскрывать ваши увлечения и хобби, так аккаунт можно сделать интереснее.
Полезные посты
Они должны составлять около 30-40% от всего контента. Сюда относят советы по вашей теме, лайфхаки и другие посты, которые помогают вашей аудитории или дают ей важную информацию о ваших продуктах. Для аккаунта детского магазина это может быть информация о том, как выбирать игрушки, обзоры на товары.
У меня долгое время был контент-план, которому я следовала. Конечно, такое планирование дисциплинирует, облегчает жизнь и увеличивает эффективность. Сейчас я разрешила себе быть в отпуске: пишу, что хочу, когда хочу, как хочу. Должна сказать, что то ли опыт в маркетинге, который отложился на подкорке, то ли видимая подписчикам искренность, но активность на моей страничке от этого не страдает.
Что касается актуальных тем, никогда за этим не следила и не буду. Точнее, всегда стараемся подстраиваться под клиента в сервисе, но у себя на страничке я не стану писать на неинтересную тему, даже если знаю, что она вызовет взрыв активности. Потому что тема в первую очередь должна быть интересна мне, иначе зачем? Конечно, таким образом я теряю часть аудитории. Но ту часть, которая мне не близка.
Виктория Анищенко, владелица интернет-магазина «Пуговица»
Часть полезной информации может касаться не только того, что вы продаете, но и вашего хобби или других вопросов. Но акцент лучше делать на темах, которые связаны с предметом продажи.
Вовлекающие посты
Конкурсы, вопросы к аудитории. Составляет около 10-30% всего контента.
Такие посты нужны, чтобы стимулировать общение, получать обратную связь от подписчиков.
Социальные доказательства
Около 10-20% от всего контента. Отзывы довольных покупателей, информация о других достижениях, которые могут повлиять на решение о покупке в вашем интернет-магазине.
Продающие посты
Не менее 20%. В них рассказывайте о своих продуктах, анонсируйте новинки и акции. Важно не переборщить с таким контентом, чтобы не потерять интерес аудитории. Но нельзя и обойтись без него, иначе смысла в ведении профиля нет.
Сочетание разных форм контента и пропорции разных постов могут меняться. У кого-то из блогеров работает и 40% продающего контента, кто-то делает акцент на личное. Что будет наиболее эффективно в конкретном случае надо выяснять на практике.
Инстаграм — это действительно развлекательная сеть, а не площадка для торговли. Первая задача любого аккаунта — развлекать. Это нужно, чтобы удержать внимание. Но нельзя обойтись и без продаж. Чтобы покупали, необходимо следующее: 1. Доверие к аккаунту, человеку, продукту. 2. Информация в шапке профиля о том, что тут можно что-то купить. 3. Призыв к действию в тех постах, которые предназначены для продажи. 4. Максимально удобная для клиента организация процесса оформления заказа.
Галина Проценко, интернет-магазин «Обгоняй»
Как общаться с аудиторией
Помогайте подписчикам, отвечайте на их вопросы. Делайте посты такими, чтобы их комментировали. Вовлекайте людей в обсуждения, просите поделиться опытом. Можно отвечать в постах на частые вопросы, даже если они не касаются продаж.
На негативные комментарии стоит реагировать с учетом контекста. Если негатив вызван товаром или обслуживанием — стоит ответить, прокомментировать ситуацию, принести извинения и найти решение.
Если претензия обоснованная и к сервису — обрабатываю вместе с командой. Если претензия необоснованная, а просто от того, что у человека день не задался, или он решил включить умника, иногда в противовес включаю дурачка: мягко и с удивлением реагирую на высказывания, могу разложить по полочкам свою позицию. Или, напротив, дать понять, что выслушала его, но никак не высказываться по поводу.
В пререкания не вступаю. Со стороны это часто выглядит комично, но человека обезоруживает. Плюс он после таких диалогов при отсутствии серьезных расхождений во взглядах перекипает и не уходит. К этому я пришла уже после нескольких лет работы с людьми. Раньше мне было важно доказать свою позицию и выглядеть для всех умной. Теперь важнее беречь нервы. Если в комментарии открытая грубость, тут выход один — бан и игнор.
Виктория Анищенко, владелица интернет-магазина «Пуговица»
Тех, кто оставляет негативные комментарии без причины, проще всего забанить. Реакция людей, которые не будут вашими покупателями, не должна вас задевать.
Периодически сталкиваюсь с негативом, часто вообще не приходится реагировать — за меня это делают лояльные подписчики. В целом, если человека беспокоят вопросы моего бизнеса (например: цена, качество) — отвечаю, даже если мнение высказано грубо, так как это обратная связь и такое взаимодействие полезно для других подписчиков, которые читают и пост, и комментарии. Это как когда при защите диплома ты заранее раздаешь нужные вопросы в зал. Просто хейтеров блокирую, в их комментариях нет ни пользы, ни смысла.
Галина Проценко, интернет-магазин «Обгоняй»
Как делать контент, который будет продавать
Используйте истории
Добавляйте к постам немного личности. Подавайте продающий контент через истории, личный опыт, переживания, практические выводы.
Добавьте призывы к действию
Не стесняйтесь просить подписчиков купить товар, перейти в магазин, воспользоваться скидкой.
Устраивайте конкурсы и акции
Конкурсы повышают активность аудитории и расширяют вашу аудиторию.
Акции и скидки помогут привлечь внимание к магазину, стимулируют продажи.
Придумайте цепляющее начало
Рекламу люди склонны пролистывать, поэтому нужно привлечь и вовлечь людей в чтение.
Покупают то, что продаёшь. Никто не будет тратить свои деньги просто так, потому что звёзды так сошлись. Можно сколько угодно взращивать лояльность, но пока не скажешь, что купить, как купить, где и что это человеку даст, самый влюблённый в тебя и лояльный читатель не купит. А каждый продающий пост не может не принести результата, если аудитория есть, а он написан четко и понятно.
Виктория Анищенко, владелица интернет-магазина «Пуговица»
Сочетайте продажи с пользой
Обзоры, советы, рецепты сочетайте с упоминанием того, что можно найти в магазине или с акционными предложениями.
Делайте регулярные посты-знакомства
Можно вывешивать периодически, чтобы новые подписчики понимали, что их ждет в аккаунте, а старые не забывали о том, чем вы занимаетесь.
Для продаж нужно регулярно открытым текстом писать: «У меня есть магазин, в нем есть такой товар, он продается, налетайте, покупайте!». Я серьезно. Уже проверено, что «Я тут нарисовал и желающие могут купить» работает гораздо хуже, чем «Приходите в мой магазин и покупайте!». Нужно искать любые способы напоминать о магазине часто. Будешь писать два раза в неделю, и каждый раз найдутся люди, кто напишет: «Ой, в первый раз вижу!». Чем больше напоминаешь о существовании магазина, тем больше продаж.
У суперзвезды Дитера Болена есть известная передача и собственный модный лейбл Camp David. Передача посвящена поискам талантливых певцов. Я как-то специально посчитала — за свою передачу он 12 раз упомянул бренд. В духе «Рубашка Camp David тебе бы подошла, я вот тоже сам ношу только их» или «Есть лейбл Camp David — вот вам образец, как нужно работать, дорогое производство, но за такую вещь денег не жаль». И это — между разговорами о пении. Вот как надо.
Яна Франк, блогер, владелица магазина «Белолапик»
Итак, с чего начать создание личного бренда:
- Продумать образ, который вы будете транслировать своей аудитории. Понять ее ожидания и потребности.
- Выбрать площадку для продвижения. Проще всего начать с соцсетей.
- Составить контент-план и сочетать разные типы контента.
- Не забывать делать продающие посты, так как именно они приносят продажи.
Готовы начать строить свой личный бренд? Используйте этот краткий чеклист, чтобы ничего не упустить.
Итог
Если Вы грамотно будете использовать все написанное в этой статье, да причем сразу, а не только тогда, когда достигнете определенной планки, я уверен, Вы намного быстрее дойдете до уровня 1000 уникальных посетителей/сутки. Количество уникальных посетителей я рекомендую Вам смотреть в статистике Liveinternet. Вот они, как раз те самые цифры, которые показывают количество уникальных посетителей: 
Надеюсь очень скоро Вы станете тысячником, я буду всячески помогать Вам в этом, поэтому не забывайте подписаться на RSS.
Если Вам понравился данный урок, то я Вам настоятельно рекомендую почитать очень подробную статью про то, как раскрутить сайт.
Задание марафонцам
Уважаемые марафонцы, для Вас будет такое задание, Вы должны сделать так, чтобы посещаемость на блоге была от 50 человек/сутки. Срок – 1 марта 2011 года. Кто не дойдет до этого показателя, будет исключен из марафона. Поверьте, немного приложив усилия, Вы легко добьетесь желаемого результата. Надеюсь я смог ответить на вопрос о том, как увеличить посещаемость блога.
До встречи на следующих интересных и полезных уроках по созданию, раскрутке и монетизации блога!
ПМЖ в Таиланде. Иллюзия о несложном трудоустройстве
Уже не первый год мода на Тайланд набирает обороты. Блоги пестрят заголовками о райской жизни, о том, как тут все дешево и какие чудесные люди здесь живут. Наши соотечественники с интересом разглядывают улыбки на азиатских лицах, слонов и цветы, читают об экзотической пище, морских экскурсиях и предвкушают свою новую жизнь в сказочном «баунти».
Примерно такие картинки мелькают у человека в голове при слове Тайланд
Офисные работники бросают свою работу, срывают детей со школ и детских садов, берут жён в охапку и на подкопленные сбережения прутся в Тайланд за счастливой и беззаботной жизнью.
Наверное, так вы себе представляете свою будущую жизнь в Таиланде?
Надежда, что кормилец семьи без труда найдет себе хорошо оплачиваемую удаленную работу, находясь за границей, твердо сидит в головах. Ведь, все же так делают. Блоггеры не устают писать, как они приезжают в Тай, и уже через интернет устраиваются и работают в свободном режиме, обучившись по всяким онлайн-курсам (которые на самом деле являются разводом). Другие говорят, что можно попробовать себя в роли гида или открыть свой бизнес здесь на месте. Типа, турфирмы с уникальным названием «Олег-тур» или «кафе у Миши».
И что?
И вот, прилетает в Таиланд такая трехсот пятидесятая семья, а на деле оказывается, что это миф. Что работа гидом не только нелегальна, но и мало оплачиваема. Открыть свой бизнес тоже получится не быстро и не гарантировано. Немногие знают, что иностранцу нужно 51% бизнеса оформлять на тайца. Что это значит, думаю, вы сами понимаете. К тому же, ниши в Тае уже давно заняты, и тебя тут никто с распростертыми объятьями не ждет. Конкуренцию, как и в любой другой стране, никто не отменял.
Остается фриланс или удаленная работа. Только вот, человек, полагавший, что её можно найти, упускает важнейшую деталь. Свою профессию. Если ты, работая в офисе, не смог перевестись на удаленку, то кем ты можешь работать тут? Ты долгие года занимался отчетами, бумажками, переговорами. А тут открываешь вакансии и на тебе — требуются верстальщики, разработчики сайтов, дизайнеры, профессиональные рерайтеры. Ты половины и слов-то таких не знаешь… А если знаешь, то начинаешь рассылать резюме. На твои запросы приходят ответы примерно следующего содержания:
— Приезжайте на собеседование такого-то числа по такому-то адресу.- Какое собеседование?! Мне нужна удаленная работа. Я же написал в резюме, что живу в Таиланде!- Извините, тогда вы нам не подходите, так как нам нужно, чтобы вы являлись в офис 3 раза в неделю.
Как же быть? А быть уже никак не получится. Остается только жить на сбережения, которые угасают все сильнее и сильнее, как свеча на ветру. Двумя-тремя месяцами нахождения в Тайланде все и ограничивается, в лучшем исходе зимовкой.
Возвращение домой неизбежно
Сначала найди работу, а потом приезжай! Если, конечно, ты дружишь с головой и не повелся на рассказы о красивой и дешевой жизни, не продал свою квартиру, оставшись без работы.
Бай бай!
